乐虎国际平台

新闻详细

浏览次数杉猴: 日期糙守颊:2013年11月15日 00:10

 

开拓与创新惊,让品牌全面落地
                         ——暨北京康贝尔食品有限公司第十三届客户联谊会专题报道
8月2日~8月5日绒箱煎,北京康贝尔食品有限公司(以下简称乐虎食品)在北京九华山庄国际会议中心召开了第十三届客户联谊会坪。整个会议在团结庭相靖、友好的气氛中开始奢,在热烈的订货声中结束棋藏痢。在本次联谊会上势疗,乐虎食品重点推出了一些糖果类新品期,另外对果冻肯娃、果糕等产品也做了相应的补充懈。通过在糖果类新品上不断进行创新挝,乐虎食品这两年在糖果市场上实现了较大的跨越颓侧扰。与此同时朝掂巷,为了全面实现品牌落地地,乐虎食品在渠道维护和终端消费者互动方面也做了各方面的努力扁病。相信在8月份以后的糖果旺季镭天捷,乐虎食品能创造新的奇迹!
产品创新闷家逼,糖点是方向
糖果的原始属性——甜蜜臼峰蓉、快乐让这一市场特别是国产糖果品牌的市场越来越集中于年节和喜庆这两大消费市场上叼鸡泞。如何提升糖果的休闲属性购俗驾,尽可能延长糖果的销售季节就成为越来越多的国产糖果品牌考虑的重点恒霉朽。乐虎食品今年在散糖产品研发上同样把新产品的“糖点”属性实现了进一步深化叙端竣。今年企业开发的新产品主要有——黑糖话梅焙、黑糖酥糖穿、半糖牛轧糖搬局、陈皮软糖和山楂软糖等几款特色产品税。其中黑糖话梅和黑糖酥糖沿袭了去年黑糖与其他糖果口味的相容性特点霉赡,通过把黑糖和酥糖夯剁欢、话梅糖进行完美结合挛惭翅,来实现糖果向点心蚕始、休闲食品方向的过渡菏。特别是半糖牛轧糖和陈皮软糖苯、山楂软糖三款新品则进一步将糖果的原有属性弱化儒椭,同时进一步增加了类似陈皮盛呕、山楂等极具北方特色的口感属性伶套冻,让糖果的休闲属性进一步得到强化圈。
新品增加了攀,要让消费者去尽快地接受退篙僵,肯定要做好终端的陈列工作溜茬墓,让消费者随时随地能看到洛、买到才能真正把新产品推广出去苗乖牵,进而推广成功篡嘿洗。于是畅市伞,乐虎食品在终端陈列上也对各地市场进行终端陈列方面的严格要求猩:散装产品不少于12个以上的陈列桶位某,具体陈列产品搭级,各区域灵活掌握乔,但需是公司主推或相对畅销的产品;陈列道具可以是公司的专柜祭爆璃、超市的地堆或花车等容猩,并有明显的价格标识及显眼的促销信息告知(有促销时)拨碑。袋装产品陈列要求在一个门店内可以是一个1平米以上的堆头尝、一个端架蜡、一组货架炔体、两片以上的挂网寐瓮、两个以上的侧柜剐年蔷、10条以上的挂条或围堆妊,也可以是展示墙背菲筛恳、包柱;特殊门店(连锁便利店扫、校园店妨卷、加油站等)最少达三个以上的单品陈列两层(每个单品三个以上陈列面)仟筋,并有明显的价格标识及显眼的促销信息告知(有促销时)匆囊逻。通过产品创新虱,强化终端陈列标准来让更多的消费者了解乐虎品牌升级的真正含义疼嚏。通过强化终端陈列标准萎愤踞,全面提升品牌的终端见面率轨,以此来实现品牌和产品的真正推广父。
渠道拉动纯,服务是重点
公司有了竞争力强的新产品敬,标准化的终端陈列要求拧欠晴,要想真正让新产品动销起来卿,渠道拉力必不可少皑。同时辞极糕,真正调动渠道积极性的重要因素则是服务——厂家给经销商提供的各种支持和相互配合度尉蹋,也就是企业的服务能力菏炭。为了全面配合新产品的上市工作和铺货情况精,乐虎食品自2012年2月份开始谭俏,分批次把34辆铺货车投入到河北枚膳、河南及、山西勃核屏、山东怂袱溉、辽宁洽、吉林灯访、陕西等15个省份116个地级市涂扛遣。通过铺货车的一线作业帮助 217家代理商开发了2346家网点尖瓜,累计铺货作业1068天德,实现直接销售增量260余万斡拳。
为了有效配合各地经销商打造重点门店世静睫,乐虎食品还联合各地经销商建设“乐虎幸福驿站”拈替。在每个市趁鹎砭椤,选择1—5家重点门店囤拷,进行大力投入秦,打造“乐虎幸福驿站”之品牌形象店哪,塑造乐虎品牌形象制高点拦拍阑,营造乐虎产品良好的销售氛围袭盲嵌,以带动周边市场提升销量寂。在条件成熟的市彻盒铡,乐虎食品还将大力支持有袋装产品运作经验顾钨毫、并有能力(开发维护人员底际歪、配送车辆)拓展校园渠道的代理商松垦,逐步开发辖区内校园店北拈坪,进行推广销售乐虎70克京逗等袋装产品关救掀。同时想扑,乐虎公司将大力支持有餐饮渠道运作经验恨羡、并有能力(开发维护人员半匈涡、配送车辆)拓展餐饮渠道的代理商究谦,逐步开发辖区内餐饮店屯握付,进行推广销售乐虎150克吸吸果冻等产品磷势菏。
通过公司的一系列服务政策兽桂,乐虎食品进一步加强了对经销商的支持力度杏尘,使得厂商之间的合力得到了全面加强蹲。同时蓖矢,从8月份开始够,公司将按照“进店必理货 决胜先陈列”的考核原则刹乖,推动团队成员开展全国万店陈列大改善行动掳,以此来加强对经销商的服务力度断徐横。
品牌落地挂俱枚,互动是关键
大家都知道脯谎浆,品牌的真正落地是要与消费者建立直接的品牌认知度和市场持续购买力会喇己。为了进一步拉近乐虎品牌与消费者之间的关系隋同,公司将在全国范围内辛,共计开展多种形式的乐虎果冻同消费者互动沟通活动鞭略伴。
在“六一”节期间舵弗局,乐虎果冻产品紧抓节日消费镣厢,在全国联合部分超市或幼儿园开展了“欢度六一节憋鼓递,甜蜜乐虎”的推广活动狸咸八,参与品尝辖、购买的消费者人次达4万多贡。同时熄,按照“淡季做市场  旺季做销量”原则翁,于2012年4月15日开始耍,在新疆纺、陕西模嘛、四川步鲤、山东叔梅、河南哗籍、河北隧、北京为畦、辽宁翘阮、吉林狸、黑龙江鹃、湖北环粒、湖南腔弦茅、江苏互杉毋、安徽伍辱、广东澳欢勾、广西等  20多个省市的 近500家KA或BC门店展开了“喜庆时刻 乐虎为幸福加游”的糖果推广活动漠垦,为糖果旺季销售打下了坚实的市场基础脊帆汝。在世界瞩目的伦敦奥运会开幕前寡茹,山西氛眷、福建韭粉、湖南熄妥抚、湖北妙崩舷、山东喝劳、东北非、陕西矮啪、四川等地区的近500家门店疾丧,相继上演了“乐虎为中国喝彩---乐享生活 勇夺冠军”之消费者娱乐矗耻、互动促销等峰杠。通过免费品尝逝撬、促销购买等活动全面拉近的消费者与品牌之间的距离感焙功排。
按照产品推广娱乐化须切烫、情感化铂、互动化原则石某,乐虎食品还将于10月份推出更大力度的消费者互动促销活动淳软,以帮助各地经销商实现真正的终端销售蓝聪。在2013年新年来临的元旦习,公司也规划推出“聚焦引爆眼球”的“百城千店万人”品牌宣传许靶、产品品尝之大型促销活动晶芜黄,为春节旺销打好基础弗。
 
转载自《糖烟酒周刊》宫匠仑,作者呛房:强朝羡

所属类别揭隆瘁: 行业新闻

该资讯的关键词为虽膝憋:

版权所有北京乐虎食品       京ICP备13037533号       中企动力提供技术支持